市场营销本科专业课程市场营销本科专业课程：打造成功营销策略的关键
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三种典型营销理念及其目标和要素是什么？
一、以满足市场需求为目标的4P理论
4P理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化，如何在竞争在取胜。4P理论重视产品导向而非消费者导向，以满足市场需求为目标。4P理论是营销学的基本理论，它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发展与普及。
二、以追求顾客满意为目标的4C理论
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。与产品导向的4P理论相比，4C理论有了很大的进步和发展，它重视顾客导向，以追求顾客满意为目标，这实际上是当今消费者在营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。
三、以建立顾客忠诚为目标的4R理论
4R理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系，以防止顾客流失，赢得长期而稳定的市场；其次，面对迅速变化的顾客需求，企业应学会倾听顾客的意见，及时寻找、发现和挖掘顾客的渴望与不满及其可能发生的演变，同时建立快速反应机制以对市场变化快速作出反应；企业与顾客之间应建立长期而稳定的朋友关系，从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺，以维持顾客再次购买和顾客忠诚；企业应追求市场回报，并将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系的动力与源泉。
市场营销的三大任务？
市场营销组织的主要任务是市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。
1、跟踪行业发展趋势、搜集行业信息、特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；
2、进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；
3、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；
4、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；
5、 实施品牌规划和品牌的形象建设；
6、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动。合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。
营销调研的目的有哪些？
（1）通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在制订营销策略时发生错误，或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。只有实际了解市场情况下才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。
（2） 提供正确的市场信息，可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，有助于营销者识别最有利可图的市场机会，为企业提供发展新契机。
（3） 有助于了解当前相关行业的发展状况和技术经验，为改进企业的经营活动提供信息。
（4）整体宣传策略需要，为企业市场地位和产品宣传等提供信息和支持。
（5）通过市场调查所获得的资料，除了可供了解市场的情况之外，还可以对市场变化趋势进行预测，从而可以提前对企业的应变作出计划和安排，充分地利用市场的变化，从中谋求企业的利益。
销售、营销、营销体系分别是什么？
销售是指通过把产品或者服务提供给个人或者集体，从而获得报酬的一种社会活动。
营销是指通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。
营销体系包括：营销调研分析（规划企业战略分析、消费者行为分析、营销环境分析）；
营销战略：目标市场，细分市场，市场定位；
营销策略：产品，价格，渠道，促销，品牌与包装；
营销计划、组织与控制等
我国市场营销策略起于什么时候？
我国的市场营销学应该起于20世纪80年代。
营销学产生于美国的20世纪初，刚开始并未对销售（sale）与营销(marketing)做出明显区分，到20世纪50年代左右营销学才基本成型（1952年出版的《市场营销学原理》一书正式提出了市场营销的定义），到60年代发展成系统的现代营销理论体系（1967年科特勒出版《市场营销管理：分析、计划与控制》）。
我国最早在国内推广营销学理论的是对外经贸大学的罗真专（瑞字去掉王字边）教授，她于20世纪80年代初出版了国内第一本营销学专著《销售学原理与应用》，从此营销学在国内逐步得到推广。